雨男のBLOG

「売れないのは誰のせい？」

　売れないのは誰のせい？
　最新マーケティング入門
　山本直人著
　（新潮新書：680円＋税）
　ISBN/ASIN：4106102202
　
　
　
どの業界とは言わないけど、最近、仕事でつきあいのある某業界で、よく思うことがある。・・・営業にマーケティングが存在していないこと。さらには、往々にして、いにしえの高度成長期のよかった時代を懐かしむアナクロニズム・・・。情報化が進んで、消費者あるいはユーザの行動パターンが変わったにもかかわらず、旧態依然とした営業活動を続けている。実際、自分自身の行動パターンを考えればすぐにでもわかることなのに、なかなか気が付かない＾＾；
その業界の知恵ものの言葉で言うと、「営業してものを売るというDNAがない」のだそうだ。・・・まあ、そういう業界だからこそ、マーケティングが有効なんだろうけど、DNAを持たない人たちは勉強しようと言う発想すら持てずにいる。・・・でもこの本、そういう人たちが読んでも、あんまり勉強にはならないかも知れないけど＾＾；；